|
CUBEical Segmentation
er en ny banebrydende segmenteringsmetode. På en
intuitiv forståelig måde hjælper den jer til at afdækker jeres kundernes
behov og derved til effektivt og målrettet at sætte jeres kunders
forventninger på en måde, der overgår jeres konkurrenters formåen.
CUBEical Segmentation udgør således fundamentet for øget kundelønsomhed,
markant bundlinjeforbedring og markedslederskab.
Baseret på de tre dimensioner - kundetyper, roller og scener - defineres
de konkurrencemæssige arenaer (sub-markeder), hvor interaktionerne med
jeres kunder finder sted, og hvor I i dagligdagen møder jeres
konkurrenter. Denne for alle intuitivt forståelige måde at segmentere og
beskrive kunder på bibringer jer et fælles kundesprog, som muliggør, at
alle i organisationen kan bidrage effektivt til virksomhedens
strategiudvikling og –implementering. De unikke karakteristika ved
CUBEical Segmentation er:
• Stabiliteten af segmenterne – kundernes segmentmedlemskab skifter
ikke;
• Segmenterne er intuitivt forståelige – alle i organisationen kan pr.
intuition indpasse kunderne i deres respektive segmenter;
• Roller og scener håndterer på en intuitiv forståelig måde de
forskellige situationer, virksomheden møder sine kunder i, og de
bibringer alle en intuitiv forståelse af, hvordan kundebearbejdningen
skal differentieres på tvær af segmenterne;
CUBEical Segmentation gør således fundamentalt op med de svagheder, der
kendetegner eksisterende segmenteringsmetoder, og som bevirker, at
virksomheder har svært ved at opnå den kundeindsigt, der forudsættes for
målrettet at sikre kundelønsomhed.
|